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【读新刊】向小卖部的老板娘学习怎样做教育的精准营销

人民教育2018-09-25 22:22:26

民小编说
大人们常说,孩子们总是不懂事,太难理解。似乎小孩子跟大人的世界之间横亘着一道难以逾越的沟通鸿沟,让努力靠近的大人们手足无措。如何真正地做到理解孩子呢?我们一起来看看张校长的看法。

文/张春梅


为了上好一堂活动作文公开课,一段时间来,我一直在纠结选一个什么活动作为指导孩子们写作的素材。我购买了《游戏作文风暴》,借来了《令孩子惊奇的150个经典科学游戏》,搜索了大量的网上资料,观看了许多电视娱乐节目,想从中有所收获,但一直没有选到满意的素材。


原来小卖部老板娘是个了解孩子的“专家”

一天偶然经过一家小卖部,从外面我看到,这家小卖部整个东墙上都陈列着琳琅满目的儿童商品,仔细一看,全是玩具。这个发现让我有了新的想法:进去瞧瞧,看看孩子们都爱玩什么,也许最好的素材就在其中。

老板娘热情地接待了我。我问她:“最近孩子们爱玩什么?”


老板娘像这个领域的专业人士,不停地给我展示、讲解:“这种玩具男生喜欢玩,那种玩具女生最喜欢玩,而这几种低年级的小女生最喜欢玩……”老板娘对自己的商品如数家珍。


我很兴奋,之前怎么一直没想到利用小卖部这个特殊资源呢?于是,我满怀期待地问:“有没有男生女生都爱玩的?”


“几年级的?”


瞧人家问的那问题多有针对性呀,这回我可能是遇到专家了!我边暗自想着边回答:“四年级。”


老板娘略作思考,指着另一个格子里陈列着的花花绿绿、方方正正的塑料卡片说:“最近四年级的男生女生都爱玩这种卡。”


这个回答出乎我的意料,在我的印象中只有男生经常三五成群地一起玩卡片,于是我又追问了一遍:“女生也爱玩卡?”


“三四年级,尤其是四年级的女生最爱,低年级和高年级女生不怎么玩。”老板娘说。


我将信将疑地买了几套卡,准备做进一步调查研究:这玩意儿怎么玩?是不是真的男生女生都爱玩?


原来孩子们竟然都这么喜欢玩这种游戏卡

来到学校的文化广场,我看到几个五年级的男生,于是我就叫住其中两个,请他们到办公室教我怎么玩卡片,他们非常乐意,一边演示一边介绍玩法、规则、技巧,还告诉我班上谁玩这个最厉害,有多厉害,说得头头是道,绘声绘色。


接着,我想看看是不是男生女生都爱玩。我又到了四年级教室,随机叫来一个男生一个女生,小男生是我们学校周校医家的孩子,平时很安静很爱读书,女生我不认识,她眉清目秀,文气乖巧。这两个孩子看到我办公桌上的卡片,便悄悄进行着私下的交流,仅凭这点,就让我对老板娘的话多了几分相信。


“会玩这个吗?”


出乎意料,他们互相对视了一下,犹犹豫豫地摇了摇头。


“我看到有些同学好像是这样玩的……”我“卖弄”起刚从五年级学生那儿学来的玩卡学问,边说还一边装模作样地玩起来。


毕竟是孩子,只一会儿工夫他们的警惕性就完全解除了,自然而然地加入我的话题,看着我笨拙的动作还忍不住上手帮忙。


我顺势让他俩给我做示范,他们也照做了。我说:“咦,不是玩得很好吗?刚才怎么还谦虚?”因为完全放松了,大家之间无拘无束,所以他们也就实话实说了:“现在老师不准玩了。”


“为什么?”


“因为大家一下课就玩这个,都玩疯了。”


至此,我对小卖部的老板娘的话是确信无疑了。


第二天,周校医告诉我,昨天放学后,他儿子像发现了“新大陆”似的非常兴奋地对她说:“妈妈,妈妈,我们张校长也玩卡,真的,不骗你,她办公室里有好几张卡,我们还一起玩了呢!”


我顿时有一种被亲近被喜欢的幸福,一丝甜蜜迅速漾过心湖,因为我觉得对于一名教师而言这就是一份荣誉。而这其中,小卖部的老板娘有很大一部分功劳。

原来我们教师一直都在一厢情愿地输出我们自己

从这件事中我明白了,小卖部之所以生意红火,是因为老板娘懂得孩子们的喜好,提供给孩子们所需要的商品。

而作为老师,我们每天都花大量的时间跟孩子们在一起,向他们传达我们的期待,把我们想要的东西尽量灌输给他们,化入他们的心田,成为他们自己的知识或能力,我们一直都在一厢情愿地输出我们自己。但在对孩子的了解上,我们其实真的还不如那位老板娘。


这天,我突然感觉,堂下那一张张原本很熟悉的稚嫩面孔竟是这么陌生。我暗暗地告诫自己,以后要经常到孩子们中间去,真正成为他们中的一员。只有这样,才能真正知道孩子们喜欢什么,讨厌什么,需要什么,平常交流些什么……也只有这样,才能使自己永远拥有一颗童心,才能真正地呵护童心,守护童年。


金波说:“愿站成一棵树,为的是真正地理解鸟儿的叫声。”我说,我愿站成一个孩子,为的是真正地倾听童音,触摸童心!


(作者单位系江苏省海安县教师进修学校附属小学)


文章来源:《人民教育》杂志 2015年第23期
责任编辑:程路

微信编辑:郭双

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