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当之无愧的狼王,27年打造中国自己的名牌,一天订单超8000万!

BOSS商业智慧2018-02-12 19:29:44



说到七匹狼,不知道你们会想到什么呢?会抽烟的人是不是第一反应就是七匹狼烟草,但是别忘了还有另一个男人专属的男装品牌也叫七匹狼。

从泉州走出去的小企业一步步的发展到了今天享誉海外的男装品牌,它的创始人周少雄是怎么带领他的团队做到的呢?


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周少雄,出生于1965年,泉州晋江人,现任福建七匹狼实业股份有限公司董事长、总经理。跟所有刚开始创业的人一样,周少雄并没有什么突出的传奇色彩,也是靠着自己的聪明才智和团队的合作精神,才一步步发展到如今的七匹狼。

1983年,毕业后的他被分配到晋江金井新华书店当配书员。这在当下的环境里,可以说是一份很好的工作了,牢牢的捧住了一个铁饭碗,不用去担心失业问题,也不用像广大的劳动人民一样,在地里头风吹日晒的艰苦劳作。


一次偶然的机会,周少雄参加了一个展商会,从小听多了做生意成功,脱离贫困生活的例子,周少雄一颗年轻的心不安分起来了。他也想摆脱这种贫困的状态,不想一辈子就当个配书员,无趣平淡的过一生。

于是他回去后就把工作给辞了,没想到这遭到了家里父母的强烈反对。毕竟老一辈人觉得有个国家分配的工作,捧上了铁饭碗,不安安分分的吃着国家粮,还想自己出来闯荡,这完全就是瞎胡闹。

但周少雄不顾父母的反对,依然坚持自己去创业。他认为年轻人就应该趁着年轻出去闯一闯,等到年龄大了,反而没有闯劲了。

刚开始的时候做的是面料生意,大家都知道没经验的时候,无论做什么都是举步维艰的。好在磕磕碰碰的,周少雄还是坚持了下去,吃了不少的苦,但也收获了人生的第一桶金。

看得长远的周少雄并没有因此而沾沾自喜,他想的是面料这门生意并不能给他带来更大的收入,只适合小打小闹。他的体内埋藏着的是狼一样的野心,他要征服的不只是眼前的这一小厂子的名字叫晋江金井侨乡服装工艺厂,周少雄担任厂长,这也是七匹狼的雏形。


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服装加工一直是一个经久不衰的行业,当时的福建正好是服装加工的热潮时期,服装加工厂简直是遍地开花。由于靠着石狮这个服装贸易区,晋江的服装加工厂更是百花竟放。

周少雄在经营的过程中用他狼一样的敏锐嗅觉发现了其中的一个特别现象,那就是当地生产的服装,在质量上明显低于那些有海外商标的服装,而且在价格上的差异也很明显。特别是有些工厂为了自己厂里的衣服能够多卖一点钱,甚至还去买了一些英文商标来贴在自己生产的服装上,俗称贴牌。


周少雄看到这个现象后,就一直在思考一个问题:为什么我们不能自己去创造一个属于自己的品牌,让所有的人都记住自己的国产品牌,而不是去买一个英文商标来贴在自己的服装上。

于是周少雄召集了他的创业合作伙伴们,开始坐下来商讨创立品牌的事情,7个年轻人围坐在一起观察着海外那些有名的品牌都是什么样子后,他们决定用动物中的狼来做品牌图标。

因为狼是一种具有坚韧不拔,敏锐聪明,又极具团队合作精神的动物,刚好他们创业又是团队合作,就需要狼的这种团队精神。而他们又有7个人,索性就叫七匹狼了。


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一个品牌想要得到长期的发展,是离不开大众支持的,只有在大众口碑中得到好的评论才算是一个成功的品牌。而要想获得大众口碑,首先在质量上就不能马虎。

于是周少雄宁愿短期内不赚钱,也不愿让七品狼服装的质量有所下降。由于七匹狼采用的是最先进的设备和优质面料,又加上请了著名设计师设计衣服的款型,一经上市就获得了大众的喜爱和好评。其中的茄克系列进入上海后更是得到了大众的青睐。


好的产品总是会引来其他商家的模仿与伪造,一些不法商人就伪造了七匹狼的茄克来竞争市场。那时候的这种竞争可以说是很常见,也许很多人除了在背地里骂两声,紧接着就是想办法生产新的款式或者降价来稳定市场。而周少雄却另辟蹊径,把它当成一个营销的好机会,专门进行了一场维权打假的官司,将数家仿冒者告上了法庭,一时七匹狼名声大振。

在七匹狼有了一定的名声后,周少雄更是趁着这股风一拥而上,从没放松过对七匹狼品牌的宣传。2002年更是请了齐秦为自己的七匹狼代言,他认为齐秦与七匹狼的品牌内涵非常匹配,是最佳的代言人选。他认为狼身上富有的团队精神,锲而不舍,坚韧聪敏的精神,都是成功人士必备的,而七匹狼的品牌定位也是如此。


2004年,七匹狼在深圳中小企业板块挂牌上市,周少雄说之所以上市并不是因为缺钱,只是为了七匹狼这块品牌,七匹狼创立的初衷就是为了做一个自己的国产品牌。

上市后,七匹狼越来越规范化,合作的伙伴多了业务上也更繁忙了,七匹狼更上一层楼。2016年七匹狼宣布全年实现总营收26.4亿元。


周少雄认为,要生存,就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。




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