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40岁之后,如何靠拼人脉走得更远?

中铁佰分之一摩都2018-09-25 21:42:58

导读

如果我们把朋友分为两类:有用的,和有趣的。有趣的我们暂且不谈,那么在这个真实的商业社会,有用的朋友从哪里来?建立真正强有力的人脉关系并非易事,它一样讲求等价交换、互惠互利和用心经营。所以,拼人脉的首要准则:你强,你的人脉关系才够强!

10多岁比智力,20多岁比体力,

30来岁拼专业,40岁拼人脉。

年纪再大些要拼什么我就不知道了,

但过了60岁肯定又重新拼体力,

因为活着比什么都重要。



说到人脉关系,现在任何人都相信它越来越重要,

俞敏洪老师讲过的一句话,

他说你要想知道你今天究竟值多少钱,

你就找出身边最要好的3个朋友,

他们收入的平均值,就是你应该获得的收入。




按照社会学的某些观点,

我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变,

你每天遇见的,对你生活产生重大影响的,

都是一些陌生人。

由于陌生人的存在,更提升了人脉的重要性。




显然,无论借助网络还是现实生活,

建立真正的强有力的人脉关系并非易事,

它同样需要用心经营、互利互惠,

所以“社交银行”这个概念有意义,

人应该要经常盘点自己的人脉资产,

计算投资和收益。

而短期的利用及无意义的小圈子社交,

都是另外意义上的一种浪费。




这是个真实的商业世界,

有用的朋友才能产生长期交往的动力。

人是否善于与自己不喜欢的人交往,

善于在一个自己不喜欢的环境中折腾,

这是衡量一个人社交成熟度的标志。

建立强有力的人脉关系无非3点:


1
建立你的价值

这里的“价值”,换个更贴切的说法就是“被利用价值”,在盘点人脉关系前,冷静问问自己:你对别人有用吗?你无法被人利用,就说明你不具有价值(比如说,职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”),你越有用,你就越容易建立坚强的人脉关系。



2
向他人传递的你价值


在人际交往中,要善于向别人传递你的“可利用价值”,从而促成交往机会,彼此更深入地了解和信任对方。

在日常社交中,有两种心态不太可取

1
自我封闭,傲慢

眩目的职位固然让朋友觉得有面子,但如果你对别人缺乏真正的价值,还不如一个小老板搓着双手对你说: “哥们,我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人喜欢。


2
愤青姿态,以超脱自居

在这个陌生人社会,无论是网络“弱连接”还是日常交往来看,大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值,甚至决定是否要与你交往。写清楚职位,尊重自己的价值传递。



3
成为人际关系的Hub


你很有价值,你身边也有很多朋友各有自己的价值,那么为什么不把他们联系起来,彼此传递更多的价值呢?

如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心(Hub),那么别的朋友也更乐意与你交往,你也能促成更多的机会,从而巩固和扩大自己的人脉关系。

所以,寻找并且建立自己的价值,

然后把自己的价值传递给身边的朋友,

并且促成更多信息和价值的交流,

这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。


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