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经历一系列血海之拼后的出境WIFI租赁江湖,如何重新定义其价值?

旅游刊2018-09-22 21:19:17



旅游刊原创篇 第495期


文| 江慧

——访游伴伴创始人陈犇


可以说,出境WIFI租赁的江湖早已不是短兵相见的时刻了,而是经过一系列整合之后的血海之拼了。

 

每一个做出境WIFI设备的老铁都很怀念2014年,那时的出境WIFI市场玩家还没这么多,市场的渗透率约为1%—2%,毛利也比较客观。

 

得益于出境游人口基数的红利,出境WIFI伴随着这个商业机会运用而生,而这一趋势也刺激着越来越多的企业和玩家开始向WIFI市场布局,于是我们看到了一批批出境WIFI运营商,代理商等等争先恐后地涌入,通过拼网速拼流量拼多网覆盖拼超长待机拼价格的较量,进行用户和市场的争夺赛。

 

经过了一两年市场的争夺战之后,今天我们看到的出境WIFI市场已然发生了很大的变化:一类是在没有相对成熟的技术体系、服务体系和运营体系的小企业已经被沦落为代理商、销售商,主要原因是既没有资源的优势也没有质量服务保障体系,在如今的市场环境下,盈利空间越来越小;而另外一类是通过与一些优质渠道商的合作,不断提升技术和服务壁垒,持续稳健的增长的企业。

 

2016年实际出境人次0.51亿,出境WIFI渗透率为20%,出境WIFI数约为0.1亿,据判断,2016—2018年,出境WIFI数将有0.1亿增长到0.25亿,年复合增长率58%,因此对于所有的出境WIFI提供商而言,2017——2018年将是至关重要的一个阶段。

 

游伴伴是一家持续稳定增长的境外WIFI提供商,在出境WIFI市场面临血海之争的市场环境下,游伴伴除了提升产品、技术服务质量外,通过不断拓展与优质供应商的战略合作和新的营销模式,其用户数从2015年的75万增长到现在的150万。其创始人陈犇认为在这个后红海时代,游伴伴之所以能够持续稳定的发展,离不开团队对于产品和服务质量的把控,同时也是通过这两年的市场竞争中,积累了一系列服务标准和技术优势。

 


陈犇告诉旅游刊(www.lvyoukan.com),对于境外WIFI提供商,2017年是一个整合之年,这意味着只要有好的技术、服务和合作模式,就可以蓬勃发展,相反如果在资源和服务端都没有优势,就会经历大红潮下严重的挑战。游伴伴目前获客最多的渠道主要集中在像携程、途牛、同程等OTA上,而获客速度增长最快的则集中在航空公司这个渠道。

 

作为唯一一家与国内五大航空公司合作的境外WIFI提供商,游伴伴从2013年开始的四五个柜台到现在的十几个柜台,这些都离不开其对用户需求的关注。从产品到技术的改进,皆希望为用户提供最具性价比的境外WIFI。

 

近期,游伴伴推出了一款新品“牛Fi”备受关注,其最大的优势是在网络覆盖上具有极大优势,在其他用户遇到盲区时,“牛Fi”用户仍能确保上网状态。据陈犇透露:“此款产品在技术上采用基于云SIM卡黑科技,无需使用实体SIM卡,无卡上网;在服务上,用户更自由,无需购买SIM卡,无号码限制,无月租费,停机费;在流量充值方面,‘牛Fi’支持各种灵活的流量包,既有长期,也有短期的,既有固定流量包,也有无限流量包。此外,‘牛Fi’还拥有堪比主流充电宝的大电量,可支持20小时以上连续不间断工作,在电量充足时可充当应急充电宝。

 

强烈地需求背后,自然地催生了一个有关出境游WIFI的大商机,免费和智能化或许是未来趋势。除了一些创业玩家的加入外,移动联通等大的运营商也在加码出境WIFI市场,伴随着将近两年的价格战后,陈犇对于出境WIFI市场依然保持信心,他认为价格战是中国所有行业的特质,而经过价格战后,必然会有新一轮的整合,同时这也是对每一个玩家的考核。而移动和联通的加码,将更加有力地证明出境WIFI市场的价值和市场的趋势。

 

其实早在移动联通运营商加入之前,一些通讯设备商也看到这块的商机,比如华为也提供境外WIFI,但因为一些先天的因素,在廉价性、灵活性等方面会有一些制约。移动互联网时代,不是说谁要干掉谁,而是如何能够将优势结合在一起,实现更高更强地整合。

 

“与出国游客数量相比,境外WIFI 100多万用户数的增长速度并不大,我觉得现在境外WIFI目前面临的最大问题不是市场玩家有多少,而是在一系列烧钱价格战的混战后,如何能够让市场回归到一个理性的状态,重塑投资人对于这个行业的信心,而不是疑惑为什么投那么多钱却看不到希望。”陈犇补充道。陈犇表示,未来游伴伴将继续深耕打造一站式产品和用户体验,稳扎稳打地开拓市场。

 

不可否认的是,除了面对一系列出境WIFI企业的竞争外,游伴伴也将面临一些新的境外电话卡提供商的挑战,而面对仍然在不断提高品牌知名度和市场占有率的友商,游伴伴又如何根据市场大方向以及公司设备运营情况调整,不盲目跟风理性发展,对此,旅游刊将持续关注。

 

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