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[案例] 如何把roi翻一翻?

聚连电商2018-01-21 00:18:17

店铺本身健康就是流量运营之本,很多商家都忽略这个问题,费进苦心找各种方式去做推广,而最终都是为了想要达到一个目的,就是用最低的成本获取更多的成果。那下面我们来了解一下要如何去结合店铺的本身健康加上合理的推广促进新品如何演变成爆款。

为什么要打造爆款呢?可以说打造爆款最常用的引流方式。但是很多商家忽略了一款宝贝是不可能长久的维护店铺的成长,光靠单个爆款是不可能让整个店铺起来的,如今的社会一直在变化着,于其是电商这块,变化很大,店铺不可能只做一个爆款,要利用多个小爆款来带动店内的整体流量的布局。就是要告诉各位,如果那一天店铺主爆款倒下了,还有千万个小爆款,能随时站起来..

那下面我分享一下我是如何去对店铺整体的把握和操作


一、店铺的分析

1.店铺介绍

图一

店铺信用:两冠

主营产品:家居用品

动态评分:中等偏上

店铺扣分情况:一年里面扣了6分

2.店铺流量情况

图二

每天平均访客在1000多人,目前流量跳失率较高,需要详情页的优化


3.地区分布


图三




访客来源地区的话基本上分布在广东、江苏、浙江、福建、河南、山东、四川、广西、上海、安慰这些地区。因为属于高频产品,买家购买过一次之后基本上会买第二次,所以老客户意向这块得抓牢。



4.交易情况

图四


交易是八月份数据,没有新品,一直还是去年的那些老产品,数据一直不怎么好,刚开始做只开通了直通车推广,直通车的投产也是2%点做的样子,一直起不来,后期通过一系列的优化以及产品调整和含产品利润空间调整,三个月的时间开始提升,砖展一起推广,后面销量更是获得了翻倍的增长。这个是通过各种优化过去最近的成交数据:


5.直通车数据


最近一个月的直通车数据,投产在4.53,成交金额十二万左右,后期的话重点针对店铺的自然访客方面进行优化,调整店铺的促销信息,还有详情页描述,吸引买家下单、降低平均点击花费。


二、直通车方案


根据市场分析和掌管协商的选款策略,先选几款比较有潜力的商品来测款一个星期。我一般选店铺过去一段时间人气处于上升趋势,详情跳失低丶点击转化好的属性特征宝贝来操作,这样更容易很快的推广起来。后面我们分几个阶段来操作

前期:侧款,花一周时间来做产品推广测试,选出几款做主推款然后做一些引流和养词。刚开始选词的时候通过多种渠道去挖掘一些宝贝的关键词,少加一些精准词,后面在慢慢加一些热词和长尾词。也可以从淘宝拉下框、我想要找、TOP和官方提供的词里选择转化率高,相关性高,展现还可以的词。出价,尽量把点击高、转化高。roi高的关键词提价,争取获得更多的流量和点击从而带动转化,减少亏损花费。

中期:提高转化率,把一些大词没有转化的删掉,留下转化好的词进一步的优化,主要就是做点击转化率,可以卡一下关键词在直通车的展位,还有就是可以降低点击率低的关键词的出价,或者直接删除点击率低的关键词。

后期:提高投产降低平均点击花费,看7天数据,投产在1以上的词加价,尽量卡前面几页,投入低的词就降低出价。关键词要不断的更新去除,这样很快就会进入稳定期,带来稳定收益。


整体思路基本这样,店铺也要不断的上新品,才会带动店铺整体的流量,可能还有很多要注意的细节或者存在诸多其他变数需要考虑。思路理清后其他的也就不难了。下面就是我如何操作步骤和操作过的数据可以给你们看看


1.直通车操作准备

A、选款:后台数据分析产品的款式、质量、每天的流量、价格等是否是店铺里面里面最优势,作为主推产品引流

B、选词:(1)找到题目当中核心词和属性词

(2)行业热门词展现量高、但是转化率比较低,先引流所以刚开始不需要加很多词。

(3)关键词的组合:核心词+属性词或者核心词+促销词

C、养词:(1)14天数据无展现、无点击、质量得分在5分以下的删掉

(2)质量得分高、点击不交高的加价

(3)排名靠前,点击率比较低的词降价

(4)展现量高,点击率低的降价

D精选人群投放:根据人群消费层级、新老访客和性别来设置优质人群、节日人群、同类店铺人群、 天气人群、人口属性人群加以投放


2、数据展示:

图六



八月份30天直通车数据

图七


八月份30天店铺整体数据

图八


九月份30天直通车数据

图九


九月份30天店铺整体数据

三、总结

这个分享主要是给大家一个清晰的思路,然后结合店铺本身情况去加以分析和优化,要从店铺的本身问题着手,潜在的商品需要我们用心去分析多看数据,数据才是我们操作的方向,多问自己为什么这样,从而找出问题的关键,才好对症下药。



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