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一不小心,我就欺骗了你

汽车马达电机2018-05-15 18:17:21

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                                           一不小心,我就欺骗了你!


前几天有个济南客户,要潍柴发电机,外贸出口,问我最便宜多少钱?我说,你想要多少钱的?


我一连报了三次价格,还嫌高,后来180/台敲定。

 

他说,质量有保证吗?

 

我说,放心,质量没问题。

 

呵,我觉得自己真虚伪,撒谎简直是毫不迟疑,真是锻炼出来了!

 

生意场上锻炼人,能把撒谎欺骗变得习以为常。不过人们习惯了别人撒谎,明明知道是皇帝的新装,但是自己就是不说破。外贸电机发到国外,质量可以差,反正有去无回,大家心知肚明,就差用泥捏一个了,所以都往死里压价。可最后还不忘问一句,质量可靠不?

 

对方说,质量可靠。

 

心里踏实了!

 

很多时候,人们潜意识里愿意被别人欺骗。比如癌症病人,每天吃的药,去的病房,和人们看望的情况,没法不知道自己的病情。但是临死的时候,也不说自己是癌症,就喜欢家人或者医生说,好好养着,过些天就好了,等明年春天,病好了,咱们去三亚旅游。

 

病人很开心!盼望着明年去三亚。

 

病人与其他人一起,把自己骗的舒舒服服的。

 

那几年,经常和老董一起出差,老董是做离合器片的。一辆车两个人,费用也低一些,最难得跟人家能学很多东西。老董的口头禅,客户需要忽悠,忽悠的对方舒服了就好。

 

他说,忽悠客户就两方面,一是夸赞自己,另外夸赞对方。围绕这两个主题,尽情的忽悠。忽悠到极致,就是把自己都能忽悠信了。

 

夸自己要不露痕迹,无非就是重感情,讲诚信,称兄道弟,最好举例说明。

 

夸对方要有前提条件的,为什么给你价格最低,为什么某些型号厂里不加利润,为什么厂里对你扶持,为什么别人要货厂里不给,关键是为什么要说清楚。什么缘分啊,哥们感情啊,小酒一喝,让对方感动得云里雾里。

 

真管用!和谁也差不多这一套,都是价格最低,重点扶持。简直不是合作,简直就是福利啊。程序化,屡试不爽。

 

老董总结一句话,就是让客户认为在你这里很受重视,非同一般。就是给客户送200块钱的礼品,也要告诉他,因为什么,非你莫属。

 

我问老董,客户会信多少?

 

他说,大部分会信80%。

 

我说,必须要忽悠客户吗?

 

他说,是!销售的主要技巧就是忽悠,另外对方也无时无刻的忽悠咱啊,比如销量啊,比如回款啊,比如对待厂家态度啊。经销商才见过几个厂家,咱厂家见多少客户,在忽悠水平上,客户总是略逊一筹。

 

我说,我们有的客户,有欠账,真的让客户感觉忽悠人家,咱还有把柄在人家手里。

 

老董说,你真诚实,从南京到北京,买的总是没有卖的精,我一个不错的哥们就做起动机,有些赖账客户,最后发一批有质量缺陷的马达,对方早晚追着你退货,主动给你清账,你有兴趣还能宰他一刀。

 

人们欺骗的形式,也套路如此之深!

 

生意的要素是利润,情感比例没有那么大。这样说太冷血?

 

你可以回忆和你不打交道的厂家和客户,有多少做的很好的朋友!

 

厂家会给你赔钱供货?

 

除非短时间的价格跳动,厂家与你合作的目的就是赚你钱,他没有义务没利润支持你。那样的话,还不如终止合作,每年给你发两千块钱红包呢,那才是真的感情。

 

老董这个人很坏吗?

 

NO,这和好坏联系不上。

 

是不是太虚伪?

 

生意场上有几个对待客户像对待爹妈似的,另外农村人对爹妈都不一定真诚。看新闻联播不觉得虚伪?听领导讲话不觉得虚伪?看于丹讲论语不觉得虚伪?卖保健品的欺骗老人,传销的欺骗朋友,导游欺骗游客,专家欺骗老百姓。。。。。。。如果在虚伪的环境里真诚,还真有点另类!

 

很多虚伪没什么深度,只是人们太习惯,不愿多深思一点。标榜自己诚实的,基本是虚伪的,说自己从不撒谎的,基本就是在撒谎;说为人民服务的,其实就是为自己的权利服务;说给你的是最低价的,基本给谁也那个价格;我只对你好的,对谁也不好;我愿意为你付出生命的,他知道没死的机会。。。。。。。

 

虚构,夸大,撒谎,隐瞒,欺骗等等,都为了什么?

 

该死的钱!生意直接是和钱打交道的,所以成了欺骗的高发区。

 

我做生意撒谎吗?

 

这玩意几乎是无师自通!只是偶尔反思自己,为什么会这样!经常会不知不觉的欺骗了对方,想起来心里经常不舒服!

 

前几天厂里做了一个网站,网络公司的技术员,给我做了很多奖牌、证书,PS了一个高大上的车间厂房,公司介绍语估计是按照华为公司的语气做的。

 

我自己看着都恶心。

 

删除了吧。

 

河水汹涌,我等只能随波逐流,你想停下脚步?

 

发现自己根本没有那个力量。

 

一不小心,我就不知不觉的欺骗了你。



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