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我为什么要听你的?/6种带着不同面具的操纵者

愉悦心灵2018-03-13 02:55:28

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经常有人提问,为什么总是听从别人的意见?总是被别人的想法所影响?而那些回答也仅仅聊聊几笔的不成熟、没主见等等。难道我们真的是没主见、不成熟、不自信、人际交往能力差导致的吗?

 

       试着回忆一下,当你走进一个公司,一个新的家庭甚至一个新的朋友圈,当你自信满满自认能力突出。但是也有可能你遭遇一些从未碰见过的人际交往难题。这时,怀疑的情绪见缝插针,压力开始啃食你的内心。你身边的某一个人总是在脑海挥之不去,还被你有意无意的提及。这到底是为什么?这个人又会对你有着什么影响?他们通常会让渐渐失去自信,让你不断怀疑能力。甚至是人品。一种低人一等的感觉也会慢慢产生,这种情绪让你不再自信,不再善于交流。也许还会出现生理和心理的疾病,诸如头疼、腹痛、呼吸苦难等等……对于很多人来说它是忧虑和烦恼的根源。

 

       都说要做自己,说起来容易,做起来难。人们经常不自觉地活在某个人的影响之下,并因此受到心理上的伤害。

 

       心理医生依莎贝尔·那扎尔-阿卡认为这些问题的根源在于人际关系中的操纵者。操纵者就在我们中间,他们各种各样,有的很善意,有的有魅力,有的表现低调,有的盛气凌人。他们的态度迥异,不过都会为达到目的采取一系列心理计谋。他们举止彬彬有礼,会讲好听的话让你着迷。他们能成功地让你感到内疚,或者把你放倒,或者播下怀疑的种子,或者把你置于难为情的处境。

 

6种带着不同面具的操纵者

 

热情友善的操纵者:笑容可掬,开朗外向,姿态优雅;

充满吸引力的操纵者:体态迷人,配饰具有格调;

利他主义操纵者:在你还没有向TA提出请求时,TA就给了你一切;

有教养的操纵者:话题高端,充满权威感;

羞怯型操纵者:非常谨慎,甚至有些不安,经常通过同伴传达想法;

专制型操纵者:有个性,有权利,说一不二;


 

操纵者往往会将自己隐藏于不同的面具之下。他们会根据不同的人、不同的情况、不用的目的,驾轻就熟地改变自己各种虚假的面目,淋漓尽致地崭新的展现“变脸的艺术”


 

热情友善的操纵者:笑容可掬,开朗外向,姿态优雅;

 

       这一种面具并非常常被使用到。但其实它是最危险的。因为它完美的隐藏了操纵者的险恶用心:他笑容可掬,开朗外向,姿态优雅;他经常对别人表现出关切之情;他侃侃而谈,就站在那儿,站在自己的位置-----那个原本属于你的位置现在却自然的变成他的了。他入木三分的诠释这个角色,而我们也乐意效仿这个形象,我们也希望自己成为受欢迎的那个人。这些人操控他人的过程毫不引人注意,为了掩盖这一目的,他们用另一套姿态混迹其中。这些姿态有可能展现出他们的风趣幽默和完美的人品,至少表面上是这样。你有没有发现倘若一个人表现得很友善热情的人,我们更容易满足他的愿望和需求,同样的,通常情况下,比起陌生人的请求,我们更难以拒绝朋友的请求。因此大部分操纵者知晓如何利用这个简单的办法,来加强对他人的影响力。在动物界中也存在同样的现象:一些很可怕的鱼类模仿很多彬彬有礼的鱼类达到自己的目的.

 

       大部分这类操纵者都拥有友善的外表:他们看上去亲切可人。但是也不能说明拥有这一特质的人就是操纵者。比如政治家基本都是男性,但是不能以此就推理得出每个男性都是政治家。

 

引发热情友善的因素

 

       完美陌生人能在短短几分钟内,从我们口中得到好之列的回答 。仅仅是因为我们觉得他们热情友善。他们就像是最优秀的销售员。但是他们时候如何让自己看起来热情友善的呢?二十多年以来,社会学家潜心研究这个问题。他们发现,让人看起来热情友善的因素包括这些人外貌的相似性(和消费者有共同点)、些许亲切感、一些奉承话、积极的交流(取决于是否共同度过了一段美好时光,或者他们认识一些名人)等等。这些都有一定影响,但是我们大多数时候却没有意识到。

        很大一部分操纵者(大约60%)已经习惯以最快的速度与他人建立友谊关系----尤其是处于一个完全职业化的背景下时,他们能确保第一次亮相就会让我们觉得他们“友善”。他们面带微笑、亲切大方(比如带个小礼物或是帮个小忙),口中皆是赞叹和夸奖。

 


操纵着热情友善与真正的热情友善的区别

 

       当然,我们觉得热情友善的人并不是个个值得怀疑。世界上存在许多人,他们并不依靠矫饰诡计来赢得好感。他们知道如何清晰、真诚的表达自己的想法、愿望、抑或感情。这些人同样也尊重他人的欲望、需求、想法以及感情。即使你的欲望、想法、需求和他不同,他也不会觉得这是不合法的、肮脏的、毫无价值的,甚至是罪恶的。这种人骨子里就是这样的,不会虚伪的与你意见相投,但是他们同样面带微笑,令人感到亲切可人、恭敬有礼、风趣幽默。他们的想法是透明的,他们不会不断制造拙劣的惊喜,不会在职业或是社交上刻意维持一段稳定的关系。他们不会隐藏自己的性格特点,更不会依靠揉碎他人来实现自己的价值。

       当我们了解操纵者的需求和目的,是挫败操纵者的前提。我们该做的绝对不是满足操纵者的需求。然而,大多数人生活得本末倒置。对于他们来说,满足他人的需求和愿望甚至比满足自己的需求更加重要。因为他们否认了自身的需求的存在价值,沮丧和负面情绪多得难以承受。只有当他们压抑自己的情绪、否认自我的时候,他们才会臣服与另外一个人。

       但是一方面他们没有意识到周围某个操纵者给自己带来了情感上的伤害;另一方面他们也不能忍受这种痛苦。然而,他们不敢将自己的苦恼向任何人倾诉,反而经常否认自己所受的苦楚。这种人很少表漏出自己的情感。结果具体表现为:他们经常不知道自己想干什么。


 

充满吸引力的操纵者:体态迷人,配饰具有格调;

 

       充满吸引力的操纵者通常拥有一副迷人的体格,也就是我们称之为“魅力”的东西。他的衣着、配饰(珠宝、汽车等)都利于他提升他的格调。充满吸引力的操纵者经常直视他人的目光,提一些可能会令对方尴尬的问题,自己却用一种迂回的方式回答别人提出的问题,这都保持了他的神秘性。想要从别人身上取得东西,他都会放手去拿,而自己却从不给予,除了一些奉承话。那些讨巧的奉承他可要可不要,但那是他影响别人的一种绝妙武器。当然,为了取悦被人,让别人感到自身充满魅力,他会完美策划一切。

      操众者通过各种不同的途径,隐蔽而危险地让他人欣赏并崇拜自己。魅惑(fascination)这个词源于拉丁语中的fasanare和fascimum,意思是“魅力、巫术”。充满魅力的操纵者轻易的吸引了我们,他的品格中的某些地方凸显了其价值,这可能是他充满磁性的嗓音、健壮的身体、俊美的容颜等等。他的智慧、学识、风度、殷勤……只会让我们失去一切东西,而绝不可能让我们得到什么。

 

利他主义操纵者:在你还没有向TA提出请求时,TA就给了你一切;

 

      说到利他主义的操纵者,是指我们还没有向他提出请求的时候,他就给予了我们一切,为我们做任何事情,为我们购买一切。然而,这一切暂时还要基于一个已建立的社会准则——互利性原则。换句话说,他给与我们一切,所以我们完全不能拒绝他!“他实在太好了,我没办法对他说不。尽管他会要求我做自己不喜欢的事情,或者不同我商量一下就让我做什么。”

 

       对于利他主义操纵者互利性原则对他来说再熟悉不过。从别人那里得到好处应当返回给他人的这条原则,随着社会进展深入人心。人类学家奥莱尔·蒂格尔和罗宾·福克斯表示,这属于人类的一种适应机制,通过创造一种有效率的社会关联,形成了商品交换的模式。因此,这个原则在社会中尤其存在的价值。此外,随着自身教育的发展,我们逐渐融入与社会责任有关的原则。如果我们轻而易举的获得利益,而不去反馈他人,社会舆论会造成一种约束力,让别人觉得我们是忘恩负义,不礼貌的。于是我们就掉进了操纵者的陷阱,他们伺机利用我们的“债务”。

 

        在美国,大量新的社会心理学案例显示互利性原则的巨大力量。这条原则适用的情况范围之广,甚至超过了我们对于乞丐的所产生的“同情”。这条原则还会产生这样的效果:当别人给予自己的东西并非自己所求的时候,就会引起我们的负债感。比如。如果有一天需要一笔钱,而操纵者借给了你,那么之后的日子,操众者就可以要求你帮助他一个“小忙”:你转眼就借给了他双倍的金额的金钱。他会选择合适的时候合适的方式获取这笔馈赠,并且让你很难说不。但如果你这个时候拒绝他,他就会玩弄著名的“互利性原则”:“当你需要帮忙的时候,我是怎么做的!我可是帮助过你!”通常情况我们最后还是会妥协,忍受这种不平等。迫使被动地进行一场不公平的交易。

       操纵者得手段让他变得很危险,因为我们并没有意识到他玩弄了社会机制。他让人对他产生依赖以后,就收起了自己的“友善”。  

 


有教养的操纵者:话题高端,充满权威感;

      

        众多的操纵者中,有一类是很有学识的人。对于学识不如他们的人,会无意识显露出一种不屑和轻蔑。当我们对那些所谓的“高端”主题所知不多,或者根本不知道的时候,他们就会表现得大为惊讶。他会用一种“这很明显的口吻”,提及名字、日期、地点,但是又不会给出其他过多的说明。尽管我们都很希望从别人哪里增长一些见识,可他最后欲言又止,让人摸不着头脑。他的语气和说话方式给人的感觉好像他满腹才华。因此,我们就会认为他非常聪明,也不敢轻易向他提出问题。如果我们提出问题,他就会表现惊讶、生气的态度,或者含糊其辞。如果他确实知道这个问题,他也会享受独占发言的乐趣,卖弄自己的“学识”。这已经算是最好的效果了。相反,如果谈论的主题也是你非常熟悉的,你就会很快发现他错误百出,或者某些方面撒谎;如果你对谈论的主题并不知晓,那么可以肯定的是,你永远也不会知道事情的真相了。

 

      想要区别一个操纵者和一个教养良好的人,需要注意一点:后者永远也不会让我们觉得他没有礼貌、愚蠢的、或者聪明的。操纵者为突出他人的无知,利用一些因素强调自己的权威;他的学历、社会的标准下的高等职业、年龄或者他的履历。

 

       为什么有教养的操纵者会过我们留下这样的影响?心理学家斯坦利米格兰姆把这种现象称为“对权威的敬重”.大量研究显示,面对一些受人尊敬的权威人士,我们会自动表现亲切、热爱的情感。

 


羞怯型操纵者:非常谨慎,甚至有些不安,经常通过同伴传达想法;

 

       我们很难发现这种安静的操纵者,因为比较少见。这种操纵者可能会隐藏在虚假的羞涩外表下。在身处人群中的时候,他会十分安静,隐藏在角落里。当我们需要一点意见的时候,他也不会提出来。只用自己的沉默和眼光细心的观察我们。他的出现让空气都变得压抑,或者大家干脆遗忘了他的存在。羞怯型操纵者一般都是女性,她在公共场合看起来非常谨慎,甚至有些不安,她通过同事或者同伴来传达自己的意见和建议。就这样,她无意间就吸引了传信人的注意。大多数情况下,这种操纵者是脆弱的、易受伤的、逆来顺受的外衣。这确实容易勾起他人的保护欲。

       羞怯型操纵者与普通人的害羞,区别在于她会在背后对人指指点点、挑拨离间,或者散播谣言。她口口声声说讨厌争斗,背地里却挑起战争。我们很难想象这种事情居然会是这样的人做出来的。

       海洋深处的浪潮虽然不会掀起滚滚波涛,但是暗流涌动的力量却也无比强大……


专制型操纵者:有个性,有权利,说一不二;

       

       通常我们很容易就能察觉出一个专制独裁的操众者。他的言论、攻击以及行为大部分都十分暴力。当我们需要服务的时候,他会用尽花言巧语。但是通常情况下,他从来不会表达赞美,他一般让人觉得难以忍受,非常具有攻击性,还十分专制蛮横。他让周围人都害怕他。尽管这样,他还是能成功得到自己想要的一切。但是他确实会随时随地的带来恐惧。大部分时候,很多人会觉得他很有个性或者是一个很难相处的男人或者女人,而不会认为他是一个操纵者。


       专制的操纵者他信奉,情感的懦弱在职业或者个人的生活中都是不可接受的致命弱点。诸如“你好,最近好吗”这样的问候,或者休息期间在咖啡机旁边的聊天,对他来说都是浪费时间,没有任何价值。对他来说人类不应该成为感性和情感的猎物,应该完美控制自己的情感。当情感出现偏差或者脆弱的时候,就会掉入羞耻的深渊。

      专制型操纵者一旦决定把自己的想法强加到周围人的身上——不管是亲戚、同事、朋友,一定程度上,他也会把所谓的真理运用到自己身上,因为所有的操纵者都是自以为是。一旦有个小病小痛或者有点伤悲的时候,如果别人对他照顾稍有不周,就会指责别人。当我们评价一个人的时候,不仅会考虑他的思想素质,也会在意他的为人态度。一个适宜的、积极地社会行为很容易被接受。对于专制型操纵者来说,这正是他们缺少的。



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