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马云:你那一本正经胡说八道的嘴脸,真丑!真丑!

妍琦有话说2018-06-13 02:43:02

 为了,见识与见地!



7月11日,阿里主办天下网商大会,马爸爸再次发布主题演讲,首次谈到和顺丰的瓜葛,高调赞扬顺丰是家好公司,并称此事自己和王卫都不知情。

 

我也不禁感慨,这脸皮,也没谁了!



但我一直觉得生而为人,最起码的底线应该有!最怕的是,你说的话你自己都不信!最怕的是,你说的话你自己都不信!最怕的是,你说的话你自己都不信!

 

互怼的原委与实质

 

回顾顺丰菜鸟互怼,从“战争”爆发到熄火,只经历了短短48小时。最终就因为“讲政治顾大局”散场,让看热闹不嫌事大的群众们十分遗憾。

 


而依我看,以后的戏会更精彩。

 

究其根源,是因为行政命令下的握手言和,改变不了商业模式的分庭抗礼,而且会越积越深。后面会以更波澜壮阔的方式进行,其影响将会远超当年的3Q大战。

 

阿里家的菜鸟到底是个什么鬼?

 

众所周知,菜鸟也好,淘宝也罢,阿里一直采用平台式商业模式。

 

用马云的话来说,自己不是电商,而是给电商提供服务的,淘宝跟京东、亚马逊不是竞争对手,淘宝是培养京东、亚马逊这样的电商的。

 


可是这话真心漏洞百出:从来没有企业是“活雷锋”,淘宝这种坐地收租、还要收取各种推广费用的平台,能培养出亚马逊这样的巨头?反正我是不信,目前上面90%的卖家都亏损,要不您先给我培养个京东试试?

 


同理,菜鸟没有一辆车,没有一个快递员,马爸爸振振有词地说:菜鸟跟快递公司也不是竞争对手,而是帮快递公司提高效率的。

 

其实吧,对于菜鸟和快递公司,刘强东一年前的定位,反而更加深刻:菜鸟是建立在各个物流公司之上,说得好听点是为快递公司提供服务,但最后你走着瞧,大部分快递公司的利润都被菜鸟吸走。

 


现在的淘宝卖家们,这个逻辑是不是非常熟悉和感人,内心还会泛起一阵涩涩的酸楚?

 

说到底,淘宝卖家们的今天,就是通达系快递公司的明天。

 

这就是平台型商业模式:我不给用户提供服务,而是给“提供用户服务者”提供服务,“让你客源更有保障,更有效率”。从而把大把企业拉拢到自己平台,然后利用对流量、资源的控制获取利润。

 

顺丰的底气从何而来?

 

与之对应的则是专业型商业模式:做电商就把网上销售售后服务做好,做物流就把配送仓储做好,卖包子的就薄皮大馅,卖皮肉的就风情万种。走的是服务客户的专业路线,客户不认可,饿死活该。

 


客观讲,两种商业模式无所谓优劣,英雄造时势,时势造英雄而已。

 

顺丰敢以小怼大,叫板菜鸟,是因为一旦彻底决裂,自己损失的只是来自阿里系的包裹,这块业务占比很低且利润更低;但阿里一旦与顺丰决裂,天猫上的生鲜部分将在很短时间内土崩瓦解,毕竟四通一达没人能够替代顺丰。

 


更何况,淘宝看似巨大无比,实则由一个个不盈利、也并不怎么情愿入驻的卖家联盟组成,能经得起多大冲击,真心不好说。

 

而就舆论和站队情形而言,顺丰的整体实力也远远优于阿里。

 

两家开撕,在一边煽风点火最来劲的是刘强东。作为国内最大的电商企业,已经基本完成物流基础搭建的京东,在2016年第一次实现赢利,下面要开始向平台发起冲击了。

 


腾讯的拍拍在电商平台竞争中,完败给淘宝,但并没有放弃自己的电商野心,用小程序武装微商,借助其用户的社交粘性实现弯道超车,一直都是腾讯谋划的大事情。

 


网易丁磊,不光是个养猪的,还做了个垂直电商叫做“网易考拉”,主做海外购,15年上线,16年做了380多亿。还有个垂直电商叫“网易严选”,ODM形式,以居家用品为主打,16年刚刚上线,就成了电商领域一匹黑马,17年的小目标是营业收入破70亿。他站队顺丰看起来也顺理成章了。

 


美团的站队看似很搞笑,“小伙伴们以后可以愉快地在丰巢自提柜拿外卖了”,网友们吐槽美团的反人类:“我都到自提柜了,还叫什么外卖?”“您不怕以后丰巢自提柜有浓烈的鱼香肉丝味吗?”其实人家美团也就是站个队,表表立场而已,何必那么较真?

 

而真正站队在菜鸟一边的都是阿里系成员:苏宁、四通一达、天天,另外还有国家队的EMS,但这些多数是“人在屋檐下,不得不低头”。

 

说实话,阿里虽然动不动就以代表几十万淘宝卖家利益自居,并以此向政府邀功,但实际上对他们恨之入骨的并不少。

 


说到底,平台式电商发展到今天,规模庞大但浑身漏洞:卖家亏损觉醒,消费者期待更优选择,物流商难以控制。

 

而专业型电商已开始用自带流量对平台进行冲击:顺丰优选下手生鲜、京东在3C上一直强势、网易针对海外购、居家用品、当当在书籍音像上从未落于下风,社交型电商也正如蚂蚁般蜂拥而起,这些都将是平台型电商的掘墓人。

 


一大票的专业型电商正在给平台电商设下十面埋伏,准备将它“大卸八块”,怎会因这次的言和而罢兵?

 

这一次,阿里用它强大的公关能力和政府关系化解了正面冲突,说到底,现在的专业型电商也尚不具备彻底掀翻电商平台的能力。但矛盾仍在愈演愈烈,后续如何,大家应该都能预言到!

 

我一直坚信:吃瓜群众只是不明真相,从来不是真的傻!


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